Si estás comenzando en el mundo del marketing multinivel o evalúas seriamente iniciarte en este interesante mundo de negocios, puede que, al igual que me ocurrió a mí en su momento, entiendas que existe una muy buena oportunidad de negocio aquí, pero al mismo tiempo sientas que no tienes del todo claro cuáles deberían ser tus primeros pasos en el Multinivel.
Para mi comenzar un negocio de multinivel representa una de las experiencias más emocionantes y motivadoras que se puedan llegar a experimentar como emprendedor, pues es en esos primeros días cuando apenas comenzamos a ver que, si es posible lograr esa meta que nos hemos propuesto alcanzar, con estabilidad financiera, libres de deudas, con tiempo disponible de sobra para estar con la familia y disfrutando del estilo de vida que siempre soñamos.
Pero para llegar a esa meta, antes debemos recorrer el camino completo hasta allí, porque no hay atajos. Superar este recorrido solo será posible con la actitud y el trabajo decidido que las grandes causas demandan. Y es que el éxito no es un asunto trivial, diría Jim Rohn.
Sin embargo, si tú te comprometes a cumplir un plan de trabajo disciplinado, constante, enfocado y decidido por un periodo de tiempo razonable, yo te puedo asegurar que lo que hayas construido durante esta fase, llegará a superar con creces cualquier idea que te hayas podido imaginar, ese primer día cuando comenzaste en tu nuevo negocio de mercadeo en red.
Así que, lo que más te conviene es comenzar haciendo las cosas de la mejor manera posible. Y es por ello que, quiero regalarte esta guía con los primeros pasos que necesitas dar en tu nuevo negocio de Multinivel para convertirte en un networker exitoso. Especialmente pensada para ti que como yo has llegado hasta aquí con grandes sueños y expectativas, pero con muy poca información.
Si tienes dudas o lo que buscas es asesoría personalizada sobre el tema, porque quieres comenzar en el mercadeo en red y no sabes cómo hacerlo, sin compromiso, ponte en contacto conmigo en este momento usando este enlace y te enseñaré con detalle cómo ser exitoso en el mercadeo en red con un plan simple y realizable por cualquiera.
1. Comienza familiarizándote con los productos
El primer paso que te recomiendo realizar, apenas firmes tu registro con una empresa de multinivel, es que comiences por usar los productos. Esto es algo que te conviene por muchas razones, así que tratare resumirlas y mostrarte las principales.
Para comenzar al usar los productos, te familiarizas con ellos aprendes a usarlos correctamente y comienzas a experimentar, de primera mano, los beneficios que estos te proporcionan. Cuanto más rápido inicies, más rápido comenzarás a tener resultados con el producto.
Ahora bien, cuando comienzas a tener resultados positivos con el producto, ganas confianza e incluso comienzas a lucir mejor. Con estos resultados no necesitarás ser un gran vendedor o tener un “speach de ventas” muy refinado para convertirte en alguien increíblemente persuasivo y lograr que la gente se interese rápidamente por probar tu producto.
El uso diario de los productos te da resultados rápidos y esto a su vez te da seguridad. Seguridad que vas a transmitir a las personas con las que hables de tu nuevo negocio. Aquí radica uno de los elementos mágicos y más efectivos del negocio del multinivel y además es la manera más simple de comenzar a hacer tus primeras ventas.
Por último, al usar correctamente los productos vas a poder conocerlos y dar fe sinceramente de sus beneficios, y en consecuencia vas a poder asesorar como un profesional a tus clientes sobre su uso. Pero también, hacerlo te permitirá comprobar rápidamente las bondades reales de los productos que forman la base de tu negocio, y como debes saber, todo negocio exitoso necesita invariablemente de un buen producto que realmente cumpla lo que promete, para que este se pueda seguir vendiendo a largo plazo.
Entonces te conviene comenzar a usar correctamente tus productos desde el primer día en que comienzas en tu nuevo emprendimiento.
2. Reúnete con tus patrocinadores
Al comenzar en el multinivel, es normal, que muchos lleguemos a pensar que ya lo sabemos todo sobre esto. Pero en realidad esto es un error, producto de nuestra tendencia natural a sobre simplificar las cosas. Esta es una trampa que nos suele jugar nuestro cerebro y que le ocurre a todos los seres humanos.
Entonces, no te dejes engañar por estos pensamientos. Más bien supéralos, se muy listo y comienza por declararte ignorante del tema del negocio de multinivel. Independientemente de tu experiencia previa, asúmete como un aprendiz desde el día uno.
Es por esto que te recomiendo que te reúnas con quien te involucró en el negocio lo antes posible, pues tu patrocinador es la persona con más experiencia en el negocio y a la vez la más cercana a ti en la compañía. Pídele que te cuente de su experiencia y que te ayude a diseñar un plan de inicio rápido que funcione para ti.
Como una refinación adicional, te recomiendo que para sacar el máximo provecho de esta reunión, te asegures siempre de llevar la mayor cantidad de preguntas a ella, todas las que consideres necesarias. Cuantas más preguntas lleves preparadas será mejor para ti. Recuerda que, sin excepción todos comenzamos en una actividad llenos de incertidumbres. Es en el camino donde vamos descubriendo respuestas y haciéndonos expertos en el tema.
Así que toma nota: nunca habrá preguntas tontas en este contexto, lo que si puede haber son tontos que no preguntan.
3. Cuéntales a tus conocidos de tu nuevo negocio
Para comenzar un negocio de multinivel desde cero una de las primeras cosas que debes hacer es contarles a tus conocidos del emprendimiento que acabas de comenzar. Esto es algo muy simple y que debes hacer lo más pronto posible, apenas firmar tu registro como miembro asociado de la compañía.
Para hacer corto el por qué te conviene hacer esto (incluso si aún no logras entenderlo) es principalmente debido a que un negocio de mercadeo de multinivel se basa en dos pilares: La construcción de una red de contactos y en las ventas. Cuanto más pronto comiences a vender y a construir una red de distribución, mejor te irá en tu nuevo negocio de multinivel.
Y la mejor forma de comenzar es practicar esto es con la gente que te tenga mayor confianza y más paciencia, además. Esas que están dispuestas a escucharte, incluso a pesar de tus errores y dudas de novato. Esta práctica es fundamental para que desarrolles rápidamente estas dos habilidades y también puedas tener resultados tempranos en tu nuevo negocio.
Por último, sería lamentable que dudes y no les hables a tus conocidos de que has comenzado con un nuevo emprendimiento y descubras luego que alguien, que no eres tú, si se atrevió, se te adelantó y les presentó la oportunidad, y ahora tus conocidos han decido comenzar a usar los productos o iniciarse en el negocio con alguien más.
Entonces para que esto no te ocurra a ti (como si me pasó a mí), asegurate de contarle a todos tus conocidos acerca de tu nuevo negocio.
4. Conoce el plan de marketing
Necesitas conocer el plan de marketing, plan de mercadeo o plan de compensación de tu empresa de multinivel, por dos razones esenciales: para que entiendas como se gana la plata (créeme, es difícil hacer algo cuando no se tiene claro el por qué hay que hacerlo) y para que puedas mostrarles a otros tu nuevo negocio. De esta manera podrás comenzar a construir tu red de asociados muy rápidamente.
La forma más efectiva de aprender algo es practicándolo y luego explicando lo aprendido a otros. Entonces, revisa el plan de compensación de tu empresa con tu patrocinador y luego practícalo explicándoselo a tus conocidos (puedes volver a leer los dos puntos anteriores a este, si te preguntas por qué con ellos).
5. Aprende a hacer una presentación
Para ser exitoso en la industria del multinivel, únicamente necesitas hacer dos cosas desde tu primer día: vender y construir una red de distribución.
Para conseguir esto, necesitas que la gente pueda evaluar si tu oferta es algo que les pueda interesar, y para ello debes ser capaz de hacer una presentación. Tu presentación debe ser acerca de los beneficios del producto o servicio que distribuye tu compañía (vender) o sobre las bondades de la oportunidad de negocio, que esta ofrece (construir una red de distribución).
Al principio no tienes por qué lucir como un experto o alguien profesional haciendo presentaciones, basta que las hagas. Puedes comenzar apoyándote en material como videos, audios o presentaciones hechas por otros, mientras que al mismo tiempo prácticas y dominas como hacer las tuyas propias, con tu estilo propio personal.
Lo realmente importante es que aprendas a hacer presentaciones sobre el producto y el negocio. Y esto solo lo vas a lograr practicando, esto es, haciendo la mayor cantidad posible de presentaciones a personas reales. Es en esta etapa en que te conviene aprovechar de la confianza de tus circulo de conocidos para practicar intensamente.
6. Aprende a prospectar
Para poder practicar tus presentaciones, vas a necesitar tener gente frente a ti a quien poder hacérselas. Y en tanto más gente, más prácticas y en consecuencia más rápido vas a vender tu producto o servicio, más rápido comenzarás a construir tu comunidad de asociados de negocio y más rápido vas a dominar la presentación.
Entonces, uno de tus primeros pasos en el Multinivel debe ser desarrollar la habilidad de contactar personas, para hablarles muy brevemente de lo que estás haciendo y luego invitarlas a que miren una presentación, donde le hablaremos de los detalles de nuestro producto, servicio u oportunidad de negocio, para finalmente, permitirles decidir si lo que le hemos presentado le interesa y desean comenzar.
Es por ello que necesitas aprender desde tu primer día a cómo prospectar, pues la prospección se trata de eso: de contacto e invitación. Y en el multinivel contactamos personas y las invitamos a una presentación sobre el negocio o sobre nuestro producto, a nada más invitamos.
Hay múltiples técnicas de prospección, pero para aquellas personas que dan sus primeros pasos en el mundo del multinivel, la mejor manera de comenzar es tomar su lista de conocidos y contactarlos para hacerles una visita, una llamada o enviarles un mensaje para decirles que le tenemos algo nuevo que mostrar y que lo haremos con una corta presentación (ya sea allí mismo o usando una herramienta audiovisual o tal vez un evento donde alguien haga la presentación por nosotros).
Al prospectar, el reto más grande a vencer es la timidez o el miedo al rechazo que a todos nos ataca. Debemos aprender de la actitud del mesonero que nos atiende en el restaurante, ese que al final de la comida te ofrece café. Él solo se concentra en preguntar: ¿Quiere café?
Y es que, en realidad no le importa tu respuesta. Un “no”, no le va a ofender, ni va a hacer que deje de hacer la misma pregunta a la persona del al lado. Él solo busca los “sí” y cuando aparecen toma nota con cuidado del pedido y continua adelante, buscando el siguiente. Este es el principio básico que necesitas desarrollar para aprender a prospectar.
7. Construye tu historia
El multinivel es un negocio de historias. Cuando las personas hacen conexión con una historia que les identifica están más propensas a comprar tu producto o servicio, esto sin importar el poder de convencimiento que tengas como vendedor.
La buena noticia es que cualquier persona puede contar una historia, mostrar una foto o compartir un video contando su experiencia de manera simple y sencilla. Lo cual es mucho más simple y efectivo que tratar de dominar un “speach de ventas” espectacular y muy desarrollado.
En el negocio de multinivel, lo que funciona siempre es lo que es fácil de duplicar. Es por este simple principio, que uno de tus primeros objetivos deberá ser trabajar en construir tu propia historia. Y la mejor manera, absolutamente demostrada, de hacerlo es probando tus productos correctamente apenas te inicies en el negocio, así tendrás rápidamente algo que contar.
Y entiende que no necesitas grandes resultados para tener una historia que contar. Puedes registrarte en la compañía, recibir tu primer paquete de productos, probarlos y en ese preciso momento salir, tocar la puerta del vecino y comentarle: Oye vecino, sabe que acabo de probar estos productos y me han parecido geniales ¿quieres que te hable un poco de ellos?
Aprender a contar tu historia o la de alguien más es la manera más simple de iniciar y duplicar un negocio ventas directas. Por eso es que debe ser uno de tus primeros pasos en el network marketing.
8. Comienza a construir una comunidad
El network marketing es un negocio de gente, no de productos. Las personas que te conocen, te ofrecen el beneficio de la confianza y esa confianza les hará estar más abiertos a escuchar tu propuesta.
Entonces, te conviene construir una comunidad. Comenzando por las personas más cercanas a ti, ese círculo cercano donde tienes más confianza, para luego seguir con tus conocidos menos cercanos de la comunidad donde vives, trabajas, haces deportes o te diviertes. Para finalmente, porque no, comenzar a explorar ese mundo mucho más amplio de la gente que no te conoce, los desconocidos.
Construir comunidad se refiere a entrar en contacto con ese círculo de gente que te rodea, estrechar lazos y en el momento adecuado, hacerles saber de tu emprendimiento en el multinivel. Para que esto te funcione, es importante que crees canales de comunicación, que más que vender un producto, te permitan construir una relación de confianza con la gente.
De hecho, los expertos en network marketing nos hablan de que, si eres capaz de crear el hábito de conocer a tan solo dos personas nuevas todos los días y agregarlos a tu agenda para poder mantener un contacto habitual con ellos, estarás desarrollando la mejor estrategia para construir un negocio simple, inagotable y en constante crecimiento a largo plazo en el mercadeo en red.
9. Conoce las herramientas de formación
Cuando comienzas en cualquier actividad, eres un novato y no hay problema en ello. Ser neófito no es malo, malo si sería imaginar que ya sabes todo sobre algo en lo que apenas comienzas.
Iniciar con una actitud así te sacará del juego rápidamente, pues te cierra las puertas a aprender. Y cuando no aprendes no creces, ni avanzas.
Entonces, cómo el objetivo de un emprendedor inteligente es ser exitoso, te conviene comenzar por conocer todas las herramientas de formación con las que cuenta la empresa a la que te has unido y que pone a disposición para tu formación.
Obviamente, este solo es el primer paso. El siguiente y más importante es que comiences a utilizarlas y lo hagas dispuesto mentalmente para dejarte enseñar.
Seguir este camino te coloca en una senda de educación continua, que terminará por formarte como un profesional de mercadeo en red, si así lo decides.
Ahora en caso que en este punto te surjan dudas de porqué te conviene hacerte un profesional en el multinivel, recuerda la diferencia de ingresos que siempre existe entre un profesional y un amateur (ya sea en los deportes, en las artes y en cualquier disciplina u oficio).
10. Únete a un sistema de formación
Cuando logras unir los dos puntos anteriores, sobre la importancia de construir una comunidad y lo relevante de formarte, puedes entender lo imprescindible que es para ti el unirte a un sistema de formación de tu empresa de multinivel. Pues precisamente, este es un ambiente donde podrás conocer a otras personas con igual o más experiencia que tú, lo que te ayudará a construir una comunidad de negocios al mismo tiempo que te formas en los principios básicos del negocio.
Pero además una oficina de formación es la más poderosa herramienta para potenciar el crecimiento de tu negocio en red, pues es el lugar ideal a cuál llevar al grupo de trabajo que paso a paso comienzas a construir, para que ellos también puedan construir su propia comunidad de negocios y se eduquen contigo, aprovechando la estructura de sistema de formación.
Si logras activar este círculo virtuoso apenas comiences en tu experiencia en el network marketing, te garantizo que tus resultados se verán varias veces multiplicados en el corto plazo.
11. Fija tus metas
Se entiende que para la mayoría de nosotros fijar una meta puede resultar todo un reto, por eso casi nadie lo hace en la vida real. De hecho, la gran mayoría no sabemos cómo fijar una meta, ya que, o nunca lo hemos hecho o siempre le rehuimos con excusas del tipo “yo solo quiero comenzar esto y ya veremos en el camino como me va”.
Pero esta no es una buena idea pues, si usted no tiene claro a dónde va, entonces felicitaciones pues ya ha llegado a su destino. Que en el caso de que tu situación actual sea lo suficientemente cómoda y holgada, si sería una buena noticia.
Entonces, el asunto de fijar tus metas no es un tema importante, es algo fundamental para quien realmente quiere cambiar su situación. Por esta razón, lo entiendas o no en este momento, es sumamente necesario fijarse metas.
En el caso de un negocio de multinivel te recomiendo comenzar primero con establecer tu meta con el uso de los productos, luego te conviene identificar que metas serían importantes para ti alcanzar en el aspecto económico y completar tus metas con aquellos cambios que esperas lograr en tu estilo de vida, gracias a tu nuevo emprendimiento.
Inicia escribiendo estos tres bloques de metas como uno tus primeros pasos en el Multinivel, luego pídele a tu equipo de patrocinadores que te ayuden a diseñar un plan de trabajo que te permita alcanzarlas.
Si quieres leer sobre un método simple para comenzar a fijar tus metas te recomiendo leer este artículo sobre cómo tener metas individuales en sintonía con el enunciado de tu rol .
12. Establece un plan de trabajo
Comenzar una actividad puede ser emocionante para muchos, y en realidad solo esa emoción puede hacernos comenzar a trabajar en nuestro negocio, sin un plan trabajo establecido.
Ahora, si bien comenzar así es absolutamente válido y la mayoría lo hacemos de esta manera, también es cierto que la emoción de comenzar pasa pronto y si no cuentas con un plan que te guie hacia tu meta, las posibilidades de abandono temprano y falta de resultados, resultan enormes.
La mayor parte de las personas que fracasan en el multinivel, lo hacen porque nunca tuvieron un plan, e incluso nunca se dieron por enterados que lo necesitaban. No cometas este error tan común y habla con tu patrocinador para que te ayude a establecer un plan de trabajo, simple y definido.
Tu plan de trabajo debe contener las actividades rutinarias que debes realizar para impulsar tus ventas, lograr el crecimiento de tu negocio, así como dedicarle tiempo a tu formación. Además, tu plan debe tener unas metas muy claras acerca de cuál debe ser la actividad diaria y sobre los resultados que necesitas lograr.
Por último, todo plan debe estar ubicado en el tiempo y en el espacio, esto es, debe tener bien definido cuando y donde vas a realizar las actividades que incluyas en tu plan.
13. Ponte en acción
Finalmente, nada de lo anterior tiene utilidad si te no te pones en acción. Esto es comenzar a trabajar con compromiso, dedicación y constancia en todos y cada uno de los puntos anteriores.
No tienes que hacerlo todo en un día. El secreto está en trabajar en cada punto uno a la vez, hasta completarlos todos.
Reúnete con tus patrocinadores, usa los productos, construye tu historia, aprende a invitar y atrévete a hablar con la gente de los beneficios de tus productos y de unirse a tu equipo de trabajo, comienza a formarte como networker, establece tu plan con metas claras y ejecútalo lo más pronto posible.
Como todos sabemos hacer algo requiere energía, por lo tanto, siempre será más fácil la alternativa de no hacer nada. Sin embargo, la falta de acción se relaciona con el estancamiento y el deterioro. Es más simple no limpiar la casa que hacerlo, pero si dejas de limpiar tu casa pronto se deteriorará.
Por otro lado, entrar en acción y hacer algo va a demandar de tu energía, de tu tiempo y de tu atención, pero todos sabemos que a todo aquello a lo que se le de energía y dedicación, prospera. Si limpias tu casa, a conciencia, con compromiso y constancia, sabes que en muy poco tiempo esa casa se verá más hermosa de lo que hoy puedas llegar a imaginar.
Esa es la promesa, conviértete en un experto en ejecutar, en hacer. Hazlo con confianza, con compromiso y constancia, y entonces tu negocio te recompensará con mucho más de lo que desde tu perspectiva actual puedas llegar a soñar.
Conclusión
Tus primeros pasos en el multinivel serán inolvidables. Todos comenzamos con esa maravillosa mezcla de dudas, grandes expectativas y emoción que caracterizan a los nuevos proyectos. Pero si eres listo y te decides a completar uno a uno todos tus primeros pasos para comenzar en el network marketing, estarás sembrando las semillas del éxito y de un futuro prometedor.
Ahora, no te quedes con esta información sobre cómo ser exitoso en el mercadeo en red, compártela en este momento con tu grupo, seguro es algo que todos agradecerá. Además, si te ha parecido útil deja tu comentario u opinión al final de este artículo.
Por último, si necesitas asesoría sobre cómo iniciarte en el multinivel y cómo completar con éxito tus primeros pasos en el Multinivel , siéntete libre de ponerte en contacto conmigo siguiendo este enlace de contacto También me puedes encontrar en mis redes sociales, búscalas en esta misma página.
El Blog de Guandis 